Dutch English Español Italiano Français Nederlands


Les huit points critiques du diagnostic TELOS : de l’entreprise aux ventes


I. L’entreprise
(actionnaires, direction, personnel, code génétique et culture d’entreprise, structure commerciale, image et histoire).

II. Les produits et les services

(création, vie, usages, technologies, obsolescences, parts de marché, conditionnements, ventes et distribution, compétitivité et prix).

III. Le marché
(historique, tendances, structure, marchés limitrophes, marchés de substitution, marchés glocalisés, statistiques et structures de distribution).

IV. La consommation
(l’acheteur, les motivations, l’évolution, les marques de concurrence proches, les habitudes d’achat, les consommateurs réels, les sondages réalisés, l’appréciation, la fidélité, l’extension de l’utilisation).

V. La concurrence
(directe, indirecte, entreprises, segments, différenciations, spécificités, évolutions, positionnements, distribution et publicité).

VI. La stratégie publicitaire
(positionnement, notoriété, concept stratégique, Internet, above, below, promotion, PLV, merchandising, business to business, relations publiques, sponsoring, budgets, évaluation des résultats).

VII.  Les moyens de communication
(logotypes, sites web, Intranet, e-commerce, plaquettes, dépliants, films, présentations, journaux d’entreprise, house organ, presse, promotion salons, promotion internet, etc.).

VIII. Les ventes
(programmes, réalisations, statistiques, analyses des écarts, rapport publicité, promotion, ventes, incentives, part de marché par produit, service, force de vente, etc.).

TELOS, Les yeux au-delà des cerfs-volants et les pieds dans l’entreprise